关联陈列是将购物篮中经常出现在一起的商品陈列在一起,促使形成更多的关联销售。但卖场中的关联陈列并不是简单地将商品放在一起商品的关联陈列有以下几种空间形式。
1、就近关联陈列
将关联商品并列一起陈列用于激活顾客的购买冲动。就近陈列方式适用于商品之间的关联关系属于弱关联、且关联关系不稳定需要在现场提醒顾客,若不就近陈列商品之间的关联关系将不复存在就像便利店将酸奶放在快餐区进行销售形成了了酸奶与快餐的关联关系。
2、相邻关联陈列
在视线可达、动线很短的相邻区域进行关联商品的陈列。这种陈列方式的商品之间是强关联关系可以给顾客适当提醒商品之间可以适当拉开一定距离同样可以达到促成关联销售的目的。这种相邻关联陈列主要应用于生鲜食品等品种较多品类的交叉陈列。
3、动线关联陈列
利用顾客购买必需商品经过的动线进行关联商品的陈列。这是一种传统的关联陈列方法利用顾客购买必需商品需要经过的通道将一些可能形成冲动购买的商品进行二次陈列减少顾客的寻找时间,达到关联购买的目的。