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从陈列看母婴类产品的销售新攻略
2016-7-12
从刚开始奶粉进入药店的惨淡的形势,到现在褒贬不一的母婴产品大布局。就像供应商想让自己的产品的到所有人的认同,单一的品类想要在门店做大的想法看似比较不靠谱。所以,以奶粉为中心,映射出较为全面的母婴产品陈列区,是可以为门店的销售业绩添砖加瓦的。


 
大品牌的门店要借势打响自己的品牌,给予客户大品牌安全的理念,在有条件的情况下,可以在店门口设置儿童游乐区,并安排员工轮流照看该区域,让父母腾出功夫细细浏览药品、保健品等,不仅有利于刺激二次销售的成型,更能获得良好口碑。而门店人气的聚拢与造势更离不开此类“附属品”。


不光光只把奶粉引入药店,其实小孩子用的东西很多,店家可以把其他的一些婴儿产品引入店中。并精准定位,考虑到每一位进店顾客的消费水平,同时做一些促销宣传,活动等。

也可以陈列一些妈妈用品,是的妈妈们在店中不仅能选到小孩的用品还能为自己做一些选购。


玩具也能进药店,关联销售最大的优势就是物种的不一样,在用途上面跨越比较大。玩具与相关母婴用品如果实在母婴店会陈列在整个店的货架,但如果店面并不足以支持如此“篇幅”,一层柜台、一个花车就能实现品类覆盖,增加毛利额与客单价。

这样的话,药店里面母婴产品的部分的销售业绩将指日可待