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月入过万的门店长怎样?
2015-11-9
        便利店吸引顾客的地方除了其销售的特色商品外,最重要的莫过于便利店的区域规划,以及便利店货架的外观,任何一个卖场的外观设计都必须与良好的内部环境、货架相统一、配套。内部环境是卖场建设的重要组成部分,它具有很强的促销功能。王牌货架从外到里给您讲解便利店应当如何规划与设计:
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           橱窗
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        首先,是要通透;其次,不要在橱窗粘贴过多的广告或POP,如有临窗便利店,其高度最好不要高于120cm,以免影响顾客视线。总之,要让顾客从店外一眼看进来,就知道店面的基本布局,商品陈列等,已引起顾客的购物兴趣。
看一个人先看脸,这是绝大部分人第一反应。便利店的橱窗犹如人的脸蛋,也是顾客对便利店的第一印象,橱窗的好坏决定了顾客是否选择你家便利店的关键因素。
便利店门头 
(门店橱窗)
 
           入口
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        入口同样重要,顾客选择了您,可刚到门口就被门口那些七零八落的商品给阻碍了,多数人都会选择离开。所以便利店的入口要做到整洁、开阔。整洁的意思就是地面干净无杂物,物品摆放整齐,进门无阻挡。开阔就是指进门后空间较大,可以方便的到达任一条通道。
便利店货架 
(便利店大门)
 
           通道
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        不单单是便利店,大多数的门店货架间的通道都是有着大学问的。便利店货架的旁通道最低不应低于70cm,如果低于70cm,同一通道如无法并排通过两位顾客,如果通道有一名顾客或店员,其他的顾客会产生因为拥挤不想进去的感觉,从而丧失销售机会。所以不要因为这小小的十多公分而流失了一大群的意向顾客。
 便利店货架案例
(标准通道)
 
           收银台
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        很多的经营者总以为便利店的销售区就只是在便利店货架上的商品,这就错了。对于便利店来说,收银台也是很重要的销售点,便利店收银台的布置应以简洁为主,不要在台面面放置过多的商品或杂物,建议收银台上只放置POS,及一些及时品即可,如烤肠机、茶叶蛋等。一定要在顾客结账时,留出足够宽敞的空间。
便利店收银台 
(收银台)
 
           货架区
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        便利店货架,也是商品是否销售的出去的关键。货架上的商品分类布局应按照品类,依次设置,容易丢失的品类,如洗发水等应放置在收银台附近可以控制的区域。必需品,如粮油以及塑料不锈钢等用品可以陈列在靠后的位置,快消品如饮料零食,可以陈列在显眼的位置,但不能太靠前,最好是顾客一进门就可以看到,但需要移动到店内在才能拿到的位置,这就是所谓的“看得见,拿不着”陈列,使用这种陈列技巧可以增加顾客在店内的停留时间让顾客关注更多的商品,卖出更多的商品。
欧款便利店货架 
(单面欧款货架)
 
便利店货架 
(欧式货架)
 
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                        达到这些要求,成为月收入破万的便利店不再是难事。
 

文章由 www.wphuojia.com 发布

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