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业内咨询

药店经营小诀窍
2016-9-26
     开药店作为良心工程,绝不意味着这是一个慈善事业,如果门店的管理者知道一些药店的经营诀窍,那么药店将会在收获利润的同时还可以得到顾客的一致好评。下面一些比较成功的经营经验可以分享给大家。
 
  1.可以做一些健康宣传,聘请一些退休的职业医师坐堂,为广大的群众做一些健康咨询,或者进行一些免费体检,传授一些健康知识。这样门店就可以可以获得一定的“人气”,在他们有需要的时候,肯定会首先想到我们。

  2.定期的安排员工派发一些对客户有吸引力的传单,让他们在得到信息的同时对我们更加信任和依赖。

  3.对员工进行专门的业务培训,提高药品销售的专业能力,和对药品专业知识的了解。合理推荐药品技巧的培训是零售药店提高店员素质和专业水平的重要手段。

  4. 像图书馆一样,需要对药品进行信息化管理,可以快速找到需要采购的商品,分析药品销售情况和利率情况,并根据这些情况优化产品结构,实现良好的货架管理;由于系统管理,还可以对营业员的销售工作情况进行监控。

     我们也应该加强药品销售的专业培训,比如:
 
  (1)定期组织内部培训,优秀员工分享经验,认真做好顾客的反馈工作,一些效果好的产品要记录下来,并加以总结,把这些资源共享,让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业,由此增加顾客对我们的信任感。
 
  (2)我们零售药店可以充分利用生产企业的营销资源,让产品的生产企业协助药店进行店员的定期培训。总之,要想让零售药店在激烈的市场竞争中立于不败之地,并能发展壮大,提高药店的盈利水平,决不仅仅是销售高利润产品所能做到的,还必须有效提高门店店员的基本素质和专业知识水平,并在合理推荐药品的技巧上下工夫,利用信息化管理做好销售年终工作总结,锁定稳定的客源,发展新的客源,才能让企业象滚雪球一样越做越大。

药店的经营是离不开货架的,药店货架是药店的一个必要的工具,在药店货架的选择上面,药店货架种类繁多,货架厂家良莠不齐。那么在选择药店货架上面有没有什么小窍门呢?小编告诉你,窍门就是:开药店,就选王牌货架!

 
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