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母婴店奶粉陈列的一些误区-王牌货架
2016-8-10
随着二胎政策的开放,对母婴用品的需求越来越多了。现在生活水平不断提高,对母婴用品的质量要求也不断的提高。母婴店货架上常见的商品——奶粉陈列需要引起经营业主的重视。我们考察了一些母婴店,发现大多数的母婴店在奶粉陈列上存在一些问题,因为客户的店面都不大,所以普遍的客户陈列方式都存在以下几个误区:1、奶粉货架陈列不重要2、店面太小没法大陈列3、担心陈列太多货就过期了。母婴店陈列,广义而言包括产品的分区布局和产品本身在分区的货架上的陈列、位置及摆放方式等三个方面。目前随着婴童门店精细化管理趋势的到来,门店应该对奶粉的陈列越来越重视。

误区1、奶粉陈列不重要,不用重视

该误区一般体现在店主对母婴货架奶粉陈列不够重视,陈列意识不强,认为只要店员进行推荐就没问题,放在不显眼的地方也能卖,盲目自信而忽略了顾客的消费潜意识,提升了推荐的难度。实际上,好的陈列对顾客自己主动询问产品,对产品形成好感很有帮助,也可以促进产品的销量呢。

 

误区2、店面太小,没法保证太多的产品陈列

该误区一般体现在婴童店50平米以内,奶粉区约3-5组货架,陈列10-20只奶粉品牌,每组货架陈列2-4只奶粉品牌,陈列比较平均,且为3-4个陈列面,门店认为店面太小,陈列位置不足,只能趋于平均,给每个品牌的空间有限,没办法做大陈列,也不好重点突出某个品牌。门店认为店小,有“平均主义”的思想,为了兼顾品牌陈列,无法专门给某个品牌增大陈列面,因为某个品牌陈列面的增加意味着其他品牌陈列面的收缩。其实母婴店虽然面积小,但是在合适的范围内尽量增大、增多陈列(多点陈列),就可增加好的效果,比如端架陈列、堆头陈列、货架陈列等综合运用,给人舒服的感觉;这里面有一个主推的概念,就是你要主推的产品,哪怕再不好卖,也要重点陈列,因为主推总是有原因的,就应该匹配对应的陈列动作,只是注意当货品出现陈货时要先进先出,加紧销售,同时注意货品调配即可。

 

误区3、担心陈列多了卖不完

门店认可做好陈列,但母婴货架陈列是需要货品来支撑的,担心货卖不完而不敢要货,或者担心货品效期陈而不敢要货,导致陈列始终不显眼,这又形成一个恶性循环,即陈列不好又卖不好,卖不好更加导致陈列不好。几只品牌挤一组货架会显得很“花哨”,缺乏整体感和视觉冲击力,陈列较为平淡,而“集中爆破”的单组陈列给人极大的视觉冲击,更好地给顾客以心理暗示:我店奶粉卖得好”,“某品牌奶粉卖得好”,给人的感觉会很有冲击力,尤其是大店更应考虑整组陈列。

 



王牌货架认为,由于一些母婴店格局的局限性会使得母婴店奶粉陈列往往还会存在或多或少的误区,如果加以改进将会更好地提升奶粉区整体形象,对奶粉销量提升起到重要作用,良好的陈列将是销量提升的助推剂。不仅会带动奶粉的销量,还会使得店铺整体的销量蹭蹭的上涨呢!

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