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常见问题

药店选址有“技”可循
2016-9-18
    零售药店的成功很大程度上取决于选址,其中,布点技术是成功选址的关键因素之一。当连锁药店确定进入某个商圈后,就要进行布点了。布点的方法非常多,今天就来讲讲其中的几种。

卡位布点妙拦截
 
   卡位布点也叫“拦截布点”,如果某条主干道线上人流量很大,而且前面有一家大药房,就可通过研究该药店东南西北4个走向的主干道,选择其中客流最大的一条道,在距离500~1000米的位置再开一家新药店,拦截过往的客流,形成一定的生意。该布点法一般多用于小门店围攻大超市,或者小药店包围平价大药房。
  
    其实,要通过布局实现顾客拦截并不是什么难事。4年前,广州某药房在广州城郊石溪开了一家近1000平方米的平价药房,打开了不错的市场,其他药店在该地选址时也不敢过于靠近该药房。然而不久,广东另一家药店在该药房的“葫芦颈口”(该药房所处位置类似于一个葫芦的底部,其唯一入口就是葫芦口)安插了一家面积为120平方米的小门店,从而拦截了该药房的人流。只要用得恰当、巧妙,在人口较多的商圈,卡位技术能有很大的发挥空间。

十字布点集客强
 
 即门店尽量开在十字路口。十字路口的店面有很多好处,比如招牌醒目,便于宣传,集客能力强。
  
    美国著名连锁药店沃尔格林的成功策略之一,就是将店面开在大都市繁华的十字路口,让顾客容易看到这些门店。目前,沃尔格林有70%的店面都属于这种黄金店面,新开店面里更有高达99%属于这种类型。早在1999年时,沃尔格林甚至花了120万美元,将距离街角只有两家店面之远的一家20年老店搬迁至街角新购的店面,结果该店的营业额有了大幅增长。

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